在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，美國作為世界上最大的消費(fèi)市場，對中國的鞋類企業(yè)具有重大的影響。理解和熟悉美國市場的消費(fèi)環(huán)境，以及美國消費(fèi)者的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，對于中國鞋類企業(yè)來說，無疑是獲得市場優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要步驟。這篇文章旨在幫助理解美國鞋類市場，尤其是關(guān)于消費(fèi)者的行為，市場趨勢，以及文化因素如何影響鞋類產(chǎn)品的銷售和市場接受度。

（1）美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，集約化程度高
美國是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家，是世界經(jīng)濟(jì)體系的核心。美國具有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，其勞動生產(chǎn)率、國內(nèi)生產(chǎn)總值和對外貿(mào)易額均居世界首位，有較為完善的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系。美國擁有豐富的自然資源、廣闊的國內(nèi)市場、完備的工業(yè)體系、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及發(fā)達(dá)的物流管理系統(tǒng)，這些因素使美國在世界經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位。美國 2021 年國內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá) 23 萬億美元，人均 GDP 為 7.10 萬美元， 成為支持美國巨大市場的基礎(chǔ)。

（2）美國家庭收入水平高
美國年收入超過 12.5 萬美元的高收入家庭約占 20％，4.2-12.5 萬美元的中等收入家庭占 50％，4.2 萬美元以下的低收入家庭占 30％。美國家庭平均支出約為 6 萬多美元，主要用于食物、住房、服裝、娛樂、旅游及教育等方面。美國人很少儲蓄，甚至借錢來消費(fèi)。

（3）美國國內(nèi)市場廣闊
20 世紀(jì) 70年代中期以來，美國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，此類基本消費(fèi)品的供應(yīng)主要依賴進(jìn)口。美國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使美國人民的生活水平始終走在前列，對鞋類的需求高于世界其他國家，對鞋的購買力也明顯高于世界其他國家。這為中國鞋類企業(yè)出口到美國提供了巨大的市場和良好的契機(jī)。
美國是中國鞋類出口的第一大市場，2017 年～2021 年五年間，中國鞋類出口到美國的金額占鞋類出口總額的 20％～26％。美國人均消費(fèi)鞋量已達(dá) 6-7 雙。美國市場消費(fèi)量最大的是人造革、塑膠紡織面鞋，其次為非運(yùn)動類皮面皮鞋，運(yùn)動鞋。中國出口美國的鞋類有休閑鞋、運(yùn)動鞋、登山鞋、室鞋內(nèi)和沙灘鞋等，以休閑鞋、運(yùn)動鞋為主。

一、文化
文化對人們的消費(fèi)具有潛移默化的影響力，美國獨(dú)特歷史塑造了美國特有的文化， 這種特有的歷史文化對美國鞋類消費(fèi)市場的影響力是其它國家無法比擬的。美國是一個(gè)移民國家，迄今為止僅 200 多年的歷史，美國人口達(dá)到 3.23 億，美國人口中白人約 70％， 拉美裔人口約 13％，黑人約 12.7％，亞洲裔人口約 5%。人口多元化對文化產(chǎn)生一定的影響力，文化呈現(xiàn)多元化狀態(tài)，各種文化交織。美國獨(dú)特的歷史造就了美國人特有的個(gè)性。美美國人對鞋類的需求多樣化，個(gè)性化需求比較明顯。中國鞋類企業(yè)應(yīng)該針對美國文化開發(fā)不同的鞋類品種，不斷推陳出新，滿足美國鞋類市場的個(gè)性化需求,與此同時(shí)，中國鞋類企業(yè)應(yīng)該通過鞋類出口來弘揚(yáng)中國自己的文化，使美國人民通過對中國文化的了解以后更加喜歡中國產(chǎn)品。

二、宗教
宗教對人們消費(fèi)的影響是不可忽視的，對美國人來說宗教絕不僅僅是一種信仰，而是滲透在美國人生活的方方面面。美國是一個(gè)典型的宗教大國，在當(dāng)今西方發(fā)達(dá)國家中， 美國可能是宗教色彩最為濃厚的國家之一。它有 30 多萬個(gè)以上的基督教教堂、猶太教會堂、清真寺以及其他宗教活動場所。57%的美國人信奉基督新教，28%信奉天主教，2% 信奉猶太教，1%信奉穆斯林教，信奉其他宗教的占 4%，不屬于任何宗教的占 9%。因此， 在美國這個(gè)有著各種不同宗教習(xí)慣和宗教信仰的多民族國家，由于歷史上種種原因而形成了許多象征吉祥或忌諱的習(xí)俗。

三、禁忌
（1）在所有的鞋類商標(biāo)和圖案設(shè)計(jì)以及定價(jià)上，要避免出現(xiàn)數(shù)字 13 和 666；
（2）所有圖案和外觀設(shè)計(jì)最好不要用作為警告標(biāo)記的三角。紅色三角代表劇毒， 綠色三角代表免費(fèi)樣品標(biāo)記；
（3）在所有的鞋類的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上，不要出現(xiàn)蝙蝠、烏鴉、菊花、百合花等圖案；
（4）在所有的鞋類的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上，不要出現(xiàn)黑貓圖案；
（5）在信仰穆斯林教的地區(qū)所有的鞋類商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上不要出現(xiàn)豬的圖案。

美國人口眾多，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，屬于高收入、高消費(fèi)的國家。美國獨(dú)特的歷史，文化、宗教背景影響美國居民對鞋類的消費(fèi)方面呈現(xiàn)多樣化。呈現(xiàn)以下消費(fèi)習(xí)慣：

（1）美國貧富懸殊較大，因此對鞋類產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多層次，對產(chǎn)品的型號、檔次、價(jià)格要求差異較大；
（2）美國人對鞋類的需求差異較大，進(jìn)口范圍廣，舒適、風(fēng)格粗獷的皮鞋，休閑鞋、旅游鞋和運(yùn)動鞋在美國有較大市場；
（3）對鞋類產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，不僅要結(jié)實(shí)耐穿，更注重技術(shù)領(lǐng)先，安全性等內(nèi)在品質(zhì)，如有質(zhì)量問題都要退貨；
（4）美國鞋類市場受市場潮流影響較大，變化非常快；
（5）美國人喜歡追趕時(shí)尚，新奇。款式新穎、結(jié)構(gòu)奇特、包裝華麗的商品往往受人青睞；
（6）鞋類產(chǎn)品銷售季節(jié)性十分明顯，1～5 月為春季；7～9 月為秋初開學(xué)季；9～ 10 月為秋季；11～12 月為假期，即圣誕節(jié)時(shí)期，這是美國一年中銷售旺季。圣誕節(jié)期間商品銷售額占全國銷售的 1/3；
（7）銷售季節(jié)性強(qiáng)使美國對供貨的時(shí)效性要求很高，對訂貨、運(yùn)輸、銷售諸環(huán)節(jié)的時(shí)間安排都精打細(xì)算，要求做到準(zhǔn)時(shí)無誤。在一般情況下，距銷售季節(jié)半年左右訂貨， 中間有兩三個(gè)月的運(yùn)輸期；
（8）美國男性最喜歡休閑鞋，特別是翻毛的軟皮鞋，在重要的場合穿黑色系帶皮鞋；
（9）美國女性在工作期間多選擇考究的高跟鞋，其余時(shí)間以休閑鞋為主，護(hù)士多穿著白色平底皮鞋，醫(yī)生多穿著黑色皮鞋；在美國純色系色彩比較受人歡迎，明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎
（10）美國人偏愛淺潔素雅的顏色，如白色、黃色、藍(lán)色、象牙色、淺綠色、淺藍(lán)色、粉紅色、淺黃褐色；
（11）美國消費(fèi)者購鞋時(shí)更喜歡選擇專賣店，通常根據(jù)自己對鞋的品牌和價(jià)格要求不同直接到不同的專賣店去選擇；
（12）價(jià)格是影響美國消費(fèi)者選擇鞋類的重要因素，美國約有 6 成左右的消費(fèi)者購
鞋主要看價(jià)格，大眾普遍接受的價(jià)位在 20～80 美元之間；其次看款式與穿著舒適性；
（13）約有 20％左右的美國消費(fèi)者購鞋時(shí)注重品牌。

最后，中國鞋類企業(yè)在美國市場面臨的主要挑戰(zhàn)包括激烈的競爭，消費(fèi)者的高質(zhì)量要求，以及對新品牌的認(rèn)知度不足。建議中國鞋類企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)新和差異化，同時(shí)在營銷策略上采用針對性的方式，以提高品牌在美國市場的認(rèn)知度。通過了解美國市場和消費(fèi)者的行為，中國鞋類企業(yè)可以更好地制定其市場戰(zhàn)略，以適應(yīng)美國市場的獨(dú)特環(huán)境，并成功地在該市場上取得競爭優(yōu)勢。

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最初發(fā)布于2023年6月27日 @